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谈判口才文章列表
高效谈判的秘密
很多情况下，谈判在会谈开始前，就已经胜负鲜明了，而事前准备的质量好坏往往起着一锤定音的作用。 那些认为不需要事先准备就可以临场发挥的人，往...
改变谈判中劣势的技巧
出现在谈判中的劣势，会影响双方的利益分配。但是，可以通过努力改变在谈判中的不利地位，掌握谈判的主动权。当然，这里讲的劣势，是指在某一方面或...
多方谈判应该怎样谈
双边谈判和多方谈判有一个重要的共同目标：发现谈判中的交易空间(trading zone)。交易空间是指在谈判中，对立方转变成为(哪怕是暂时的)解决问题的合...
谈判进退自如
谈判者接受对方的提议总有个限度问题，不能没有原则地作出让步。也就是说，谈判中总有一个极限，超出这个极限，你也许会不去考虑对方的提议。那么，...
催账中的谈判心理把握
所有事都可以协商，这是著名的谈判高手--英国的凯宾卡纳迪的话。所有事都可以协商，还不还钱也是，这是我的话。 我近几年一直为企业提供商账管理咨...
你所需要的谈判技巧
身为主管，无论是面对公司外的客户，或者公司内的员工，常常都要用到谈判技巧。能否善用这个技巧，往往关系了事情的成败。你懂得如何谈判吗？ 培训...
贸易公司与经销商谈判与签约策略
谈判原则与策略 1．一般经销商的谈判由大区经理和大区经销商主管进行，重点经销商的谈判由销售总监及经销商管理部经理出面进行。 2． 因各经销商的...
谈判中回答问话的技巧
正像提问是交谈中必需的一样，回答也是交谈中不可缺少的一部分。以下是回答问话的一些技巧： ( 一 ) 不要彻底回答 不要彻底回答，就是指答话人将问...
怎样创造良好的谈判环境
商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保...
谈判中倾听对方的讲话的作用
倾听和讲话一样具有说服力。倾听者会聚精会神，调动知识、经验储备及感情等，使大脑处于紧张状态，接受信号后，立即加以识别、归类、解码，做出相应...
商务谈判口才
运用口才是市场经济中不可缺少的活动，是人类从竞争走向合作的桥梁，是获取最大利润的手段。常言道：一言之辩童于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。...
谈判中处理反对意见的技巧
处理反对意见的技巧一般有以下几点： 第一，当对方提出反对意见时，要辨析他提出反对意见属于哪一种形式。如果是从偏见或成见出发，就不要急于去驳...
谈判时如何在冲突和争执中占上风
1．谈判是一场耐心的较量 激将法在施展过程中，往往是忍耐的较量，谁先失去耐心，谁便丧失冷静而败下阵去。 在洛克菲勒的轶事中，曾有一位不速之客...
商务谈判口才
运用口才是市场经济中不可缺少的活动，是人类从竞争走向合作的桥梁，是获取最大利润的手段。常言道：一言之辩童于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。...
谈判技巧之三维谈判法
---对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么？是...
商务谈判中的八字真言
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对...
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